ถนนไฮสตรีทของอินเดียเต็มไปด้วย Gap, H&M และ Uniqlo เร็วๆ นี้

ที่ปีกของแบรนด์ดังคือ H&M จากสวีเดน และ Uniqlo คำตอบของญี่ปุ่นสำหรับร้านแฟชั่นขนาดใหญ่ นอกจากนี้ ในคิวยังมี Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch และ Topshop ซึ่งเป็นร้านค้าขนาดเล็กแต่มีอิทธิพลด้านแฟชั่นอย่างมาก

(ที่มา: Reuters)

เมื่อ Zara เปิดร้านแรกในห้างสรรพสินค้า Select Citywalk ของเดลีเมื่อ 5 ปีที่แล้ว มันทำให้เกิดการแตกตื่นอย่างแท้จริง ความหิวกระหายแฟชั่นของอินเดียต่างคึกคักกัน บรรจุของทุกอย่างที่พวกเขาวางมือได้ เรื่องราวนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าในห้องประชุมของร้านค้าปลีกตะวันตกหลายแห่งโดยจับตาดูอินเดีย การเป็นประเทศที่มีประชากรมากเป็นอันดับสองของโลก ผู้คนจำนวนมากจึงแต่งตัว ในเดือนนี้จะมีการเปิดร้าน Gap แห่งแรกในอินเดีย ในเดลีเป็นอันดับแรก และในมุมไบในอีกสองสามเดือนต่อมา ที่ปีกของร้านคือ H&M ยักษ์ใหญ่สัญชาติสวีเดน และ Uniqlo คำตอบของญี่ปุ่นสำหรับร้านแฟชั่นขนาดใหญ่ นอกจากนี้ ในคิวยังมี Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch และ Topshop ซึ่งเป็นร้านค้าขนาดเล็กแต่มีอิทธิพลด้านแฟชั่นอย่างมาก

ในการดูตัวอย่างข่าวของ Gap ที่มุมไบเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ฉันได้แสดงต่อ Oliver Kaye ซีอีโอของอินเดียว่า Gap มาถึงช้าไปห้าปี เขาแค่ยิ้มไม่พูดคำที่เราทั้งคู่รู้ดี พื้นที่ค้าปลีกที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่องของอินเดียยังไม่เป็นไปตามมาตรฐานสากลทั้งในด้านขนาด คุณภาพ บริการ หรือการบำรุงรักษา Kaye เป็นหัวหน้าของ Calvin Klein India เป็นเวลาสองปีและอาศัยอยู่ในอินเดียมาแปดปีแล้ว

โครงสร้างพื้นฐานที่ไม่เพียงพอของประเทศคือข้อบกพร่องที่ใหญ่ที่สุด ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ส่วนใหญ่ เช่น H&M และ Uniqlo มีขนาดอาคารในเมืองสำคัญๆ เช่น นิวยอร์ก ลอนดอน และโตเกียว ทั้งเดลีและมุมไบไม่สามารถเสนอสิ่งนั้นได้ ที่นี่ 10,000 ตารางฟุต (ขนาดของ Gap ในเดลี) ถือว่าใหญ่มาก อย่างไรก็ตาม อินเดียเป็นตลาดที่น่าสนใจและเป็นแพลตฟอร์มที่สำคัญ ผู้บริโภคชนชั้นกลางชาวอินเดียกำลังปรับตัวเข้ากับเสื้อผ้าลำลองสไตล์ตะวันตกอย่างรวดเร็ว ตลาดเครื่องนุ่งห่มของอินเดียคาดว่าจะสูงถึง 60 พันล้านดอลลาร์ในเวลาเพียงห้าปี

Arvind Lifestyle ซึ่งเป็นหุ้นส่วนในอินเดียของ Gap กำลังมองหาร้าน Gap ที่เปิดดำเนินการแฟรนไชส์ ​​40 แห่งในช่วงสองสามปีแรก ประธานของ Uniqlo ซึ่งได้พบกับนายกรัฐมนตรี Narendra Modi ในญี่ปุ่น รายงานว่าเขาต้องการเปิดสาขา 100 แห่งทั่วอินเดีย H&M ซึ่งร่วมมือกับดีไซเนอร์ที่มีสไตล์ต้องการลงทุน 130 ล้านดอลลาร์และเปิด 50 ร้านค้าที่นี่

แต่ความล้มเหลวของโครงสร้างพื้นฐานไม่ได้ก่อให้เกิดความท้าทายเพียงอย่างเดียว อินเดียมีชื่อเสียงในเรื่องราคา Gap มีราคาแพงกว่า H&M เป็นต้น นอกจากนี้ การผลิตส่วนใหญ่ของพวกเขาทำในอินเดีย บนชั้นวางที่แสดงตัวอย่างมีสินค้าที่ประหยัดต้นทุน ในผ้าฝ้ายราคาถูก ส่วนใหญ่มีจำหน่ายที่ร้านค้าส่วนเกินส่งออกทั่วอินเดีย Gap จะต้องแนะนำผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาที่ง่ายมากเพื่อเจาะตลาดอินเดีย ไม่สามารถฝากเงินกับกางเกงยีนส์และกางเกงขายาวสีกากีเพียงอย่างเดียวได้หากต้องการบรรลุเป้าหมาย 500 สิบล้านรูปีในสามปี
แม้แต่ Marks & Spencer ก็ประสบปัญหาในการขาย จนกระทั่งเริ่มสต็อกสินค้าที่ผลิตในอินเดีย เพื่อหลีกเลี่ยงการเก็บภาษีที่สูงและราคาที่ต่ำลง Zara แก้ไขราคาภายในไม่กี่เดือนหลังจากเปิดตัวและกำลังรายงานผลกำไรที่น่าอิจฉา

ความสำเร็จของ Zara ทำให้ Inditex (ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ Massimo Dutti และ Zara) และ Trent ของ Tata ซึ่งเป็นหุ้นส่วนในอินเดียของ บริษัท ชะลอการเปิดตัว Massimo Dutti Dutti มีราคาแพงกว่ามากและมีผ้าไหม ผ้าลินิน และผ้าแคชเมียร์คุณภาพสูง ทำได้ดีที่นี่ - ด้วยการลงทุนที่เงียบกว่าและผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่แสวงหาผลกำไรจะต้องเสี่ยงมากขึ้น
[email protected]